【心人物專訪01】掌握人民幣了沒?前進中國市場的最笨的方式是… 

【心人物專訪01】掌握人民幣了沒?前進中國市場的最笨的方式是… 

心人物簡介:梁桂峰。過去10年從事兩岸物流業務,ESELL International創辦人,多年跨境電商經驗。

作為全世界第一大市場,中國大陸是所有商人無不夢寐以求的金銀島。但進入金銀島前,你有拿到對的藏寶圖嗎?

梁桂峰,過去10年從事物流業,長年外派中國各大城市,熟悉中國市場與政治民情。他以過去十多年在中國的實戰經驗,解析台灣中小企業進入中國市場的「最笨的方式」。

原來,台灣企業習以為常的「小三通」可能是張錯誤的藏寶圖。小三通,是利用一種廈門跟金門彼此簽訂的地方性運輸方式,在廈門大嶝島、福建平潭、浙江象山等地建立對台免稅區,「簡單地說,是兩岸之間一種合法走私,」梁桂峰比喻。在15年前,各國商品難以進入中國市場,台灣商品能藉著小三通流進中國,奇貨可居,盛況是一貨櫃商品,3~5天就能賣完。

然而多年過去,這張藏寶圖卻反倒成了加速品牌死亡的毒藥。梁桂峰進一步說,「小三通優點是快速通關,但致命傷是商品無法在開放式通路如大賣場、藥妝店、電商平台等銷售,產品雖然很快就賣掉了,但品牌也陣亡得快。」他指出,在中國消費者意識興起後,以小三通進入中國的商品,只能在流通市場販賣,就像菜市場、地攤貨,「產品在這些地方販售,品牌就不值錢了,中國消費者會覺得你的品牌很low、像假貨。」甚至,現在中國消費者也有「三一五打假」的活動,在三月十五日當天,看標籤、做商品檢測,甚至核對海關入關數量。有些業者自作聰明,部分商品走正貿、部分走小三通,就可能被消費者揪出產品數量與海關入關數量不符,貼上假貨標籤。

物流貿易

別管擦邊球了 「正貿」才是進中國市場的關鍵!

針對產品想進入中國市場的台灣企業,梁桂峰建議:

  1. 依循正常貿易方式通關

他分析,以往台灣商品進入中國的失敗案例,關鍵多半在於沒有「三證」,以食品、藥妝品為例,三證分別是北京當局發出的「北京批文」、國家食品藥品監督管理總局(類似台灣食品藥物管理署)的「進出口化妝品標籤審核證書」,第三張則是各港口海關所發出的「清關完稅證」,擁有三張證書,就等於有國家保證,便可在公開場合,包括大小賣場、電商平台販售不違法。「在中國消費者眼中,有了三證,就代表品牌不是雜牌,不像是菜市場賣的5、10元的零食,不知道從哪裡來。」梁桂峰表示。

若以小三通進入大陸,除了冒著被沒收、罰款的危險外,更嚴重的還可能被判刑法。梁桂峰曾有位老牌食品客戶走小三通,出貨到福建平潭後,因為不是走正常貿易管道,到了當地就被當局銷毀總價值一百萬的貨,急著向梁桂峰求救,他也只能兩手一攤,「很多很好的品牌,卻不懂得品牌規畫,為了規避小錢,反而花了更大把的金錢才學到教訓。」

  1. 做好品牌才能永續

要進入中國市場永續發展,品牌概念相當重要。梁桂峰指出,許多台商仍停留在代工思維,「尤其第一代,常停留在貨賣斷給貿易商,就不管後面品牌操作;甚至許多台灣人覺得『做就對了』,也不管市場需不需要產品。」當然容易失敗。

相較下,歐美商人較懂得品牌經營,從產品上市前到上市後,先做好完整的經營規劃,準備好了才上市。目前不少歐洲客戶找上梁桂峰,請ESELL協助註冊商標,了解當地TA、產品如何設計以貼近中國消費者,甚至進而成立公司,「台灣人沒辦法想這麼齊全。」。

不過,也有不少台灣成功案例。一家請梁桂峰幫忙操作的台灣酒商,因為廠商本身就有品牌概念,梁桂峰協助申請三證後,進而與高端通路協商,通路覺得商品不錯,接續行銷推廣,甚至開放預售。「這個案例是還沒正式進到市場,廠商就拿到訂單,加深廠商信心,確定產品是目標市場能接受的。」梁桂峰說。

電商物流業者
梁桂峰指出:品牌與正貿才是前進中國的正途

克服上述難關,梁桂峰認為台灣在競爭激烈的中國市場仍有優勢。他觀察,台灣研發的產品還是貼近大陸需求,畢竟歐美的使用習慣與華人不一樣。梁桂峰奉勸想到中國做生意的企業

「別再用代工廠心態,也不要想賺快錢,而是應深耕做品牌,將產品研發好,依循正規途徑進入中國市場。」

分享文章:
Share

UstarHub編輯

UstarHub 編輯群
Close Menu