【心專欄】思考新零售前,你了解通路行銷的意義嗎?
連鎖門市經營

【心專欄】思考新零售前,你了解通路行銷的意義嗎?

什麼是通路?簡單說就是商品的銷售管道,任何一個可以接觸到顧客的管道都是通路的一種,而在不同的通路有不同的通路屬性,以大類來看可以分為實體與虛擬兩個大區塊,在進行通路行銷時,應該先進行了解!


通路行銷的意義

而通路行銷到底是要做哪些事情呢?首先,先了解什麼是通路行銷,通路行銷簡單講就是商品經由通路到消費者的這個過程,製造商或品牌要做好哪些事情,可以讓商品被通路青睞,取得上架的機會;上架到通路後,又應該做哪些事情,才可以讓商品被消費者買回家!

所以,通路行銷主要要溝通的對象有兩個,要告訴通路商,商品有哪些「賣點」,要告訴消費者,商品有哪些好處。


那又為什麼要做通路行銷呢?主要是因為,商品要能夠銷售出去,就要能「接觸」到消費者,而許多時候,即使運用網路或社群的行銷,能夠銷售的數量有限,這跟網路的「集客」能力與轉換率有關;更何況,並非所有的製造商,都有能力進行網路的行銷,因此商品如果可以找到相同屬性的通路上架,將可以有銷售上的保證!這也就是爲什麼要將商品上架到通路的原因了!


品牌對於上架通路的迷思

近來有許多的人開始想要將商品上架到通路,尤其是原先在網路電商賣得不錯,就希望上實體通路來賣;在簡單的思考邏輯上覺得,上架到實體通路後馬上就可以有許多出貨,立刻就可以有營收!


要上架到虛擬通路,相對的不難,由於網路上架沒有空間的限制,只要有足夠的預算,其實在網路通路上架,並不難,但是,如果要上架到實體通路,就不一樣了,由於實體通路有陳列空間的限制,因此,當有新的商品上架,表示有舊的商品下架。

如果想要上架到實體通路,首先要先思考,你的商品有沒有可以讓通路產生興趣的誘因,而且,這些誘因足夠可以讓通路反過來「想要」這樣的商品上架!因此,這樣的誘因強調的是「市場性」的部分,對於這樣的商品,在市場與消費者部分,如何能夠有產生銷售量,也要有應對的方案與媒體行銷才行!


因此,千萬不要存有「商品只要上架到通路,就能有保證的營收」的心態


學習正確的通路行銷策略

接下來,我將陸續跟大家分享通路行銷的策略與執行方式,讓大家可以在進行通路行銷前,有足夠的準備,在之後的文章陸續發表。

 

作者簡介:湯晉源。曾任康是美藥妝店經理,經歷總店數10家/店經理店數4家/展店2家創辦人。目前是帝伊國際企業管理顧問有限公司的負責人。專長在連鎖店經營管理實務。Ustarhub專欄作家之一。

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