靠臉書、導流量讓你胃食道逆流了嗎?其實那不是流量變貴…它只是變「 」囉~

在沒有網路的那個年代裡,一般人白手起家在沒有資本的幫助下,想打造出一個年營收破億的零售品牌,要多久?

在沒有臉書的那個年代,一般人做零售電商想做到年營收破億,要多久?

幾十年前的傳統零售通路,如果不是財團或金主投資,不靠政商關係,一個一般人先不說要多久才能營收破億,極少數特例我們不談,大多數的店家能活下去就不錯了,真的要這樣靠著一間店、一間店的開到營收破億,沒有個二十年大概也至少需要個十五年,然後老闆還要是那種百年一出的商業奇才。

在還沒有臉書的那個年代,電商渠道的廣告工具少的有夠可憐,我經歷過除了關鍵字之外,主流媒體的版面只有Yahoo有在販售的年代,但是我買不起,因為那是一年就要花上一億元的廣告費才能進入的門檻。

那個年代連google聯播網都還沒有,更不要說臉書廣告了,所以大部分人做電商只能選擇去平台底下開店,要做到年收破億…在所有店家中的比率大概不超過千分之一吧,而在那個年代一步一步的做,除了少數流行線的案例之外,其他類別的店家大概要花十年的時間,才有機會摸到億元的門檻。

在大約7、8年前臉書開始風行,流量取得突然變容易了,那時粉絲團PO文能見度以及觸及率,可以讓現在的小編羨慕到流口水吸手指,粉絲團的PO文與個人PO文的觸擊率一模模一樣樣,也就是說只要認真經營粉絲團的品牌,幾乎不用買廣告,每天就可以取得大量免費的流量,而現在看到那種粉絲團人數幾十萬上百萬的,大多是從那時就開始經營,而那個年代的臉書除了右側不是很明顯的欄位之外,還沒開始賣動態主牆上的廣告。

在約莫四、五年前臉書開始賣廣告之後,那不得了!!品牌電商、垂直電商百家爭鳴,出現一個井噴的盛況,很多品牌跳過了早年我們經歷過「網拍賣家」的那個年代,直接進入流量紅利世代,以前對我們來說億元營收是一道天花板,在井噴世代億元雖然一樣不容易,但達到的比率大概比我們之前高出了十倍有餘,突然做電商好像變容易了。

但是從去年開始…電商圈很多人都在哀嚎臉書廣告變貴了,效果變差了,尤其今年以來這個狀況更加嚴峻,甚至從年初到現在倒掉的電商我兩隻手都快數不完,所以今年很少聽到還有電商品牌的業績是大幅成長的,我的朋友裡除了永豐商店、東稻家居,MDMMD、東海模型、AMZ亞馬勁這些業績一樣持續爆炸之外,其他人大多數衰退或頂多勉強持平。這些可以持續成長的品牌,要碼是過去對於臉書廣告依賴度就很低,要不然就是操作臉書廣告已經操到一個極細緻的程度。

其實…不是臉書廣告變貴了,它只是變正常了。變回了商業模式裡,一個流量應該的正常狀態而已。

如果它這麼貴已經是事實,甚至未來還會更貴,轉換更差,觸及更低,帶來的流量更少呢?

不要問我這會不會發生,我可以非常確定的告訴你,這是一定會發生的事實。因為它不是變貴,只是變正常,不是效果變差,只是變正常。的確,未來幾年電商會變得比之前難做,但其實不是它變難了,是之前太簡單了。早點接受這個狀況,調整營運方向與腳步,未來幾年才是決勝點啊。

 

作者簡介:李忠儒。戀家小舖創辦人

【原文授權轉載自作者個人臉書,Ustarhub感謝授權刊載】

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